أشيش شاه، مؤسس والرئيس التنفيذي لصندوق لندن، كما قد تتصور، متفائل بشأن بولت. صندوق لندن هو شركة تأسيس رأسمال بريطانية تدير أصولًا تزيد عن مليار دولار في الإدارة الأصولية التي تقود جمعًا مقترحًا بقيمة 450 مليون دولار لبولت، وهي شركة تكنولوجيا الدفع الفوري التي تورطت في العديد من الجدل على مر السنين.
ولكن كل ذلك لا يثني شاه، الذي يصف ورقة الشروط التي تتعلق ببولت بأنها 'صفقة رائعة حول شركة نعتقد أن لديها المزيد من الفرص أمامها'.
أجريت مقابلة مع شاه يوم الأربعاء بشأن الصفقة وشروطها الملفتة للانتباه. تم تحرير المقابلة لتوضيح الفكرة والاختصار.
TC: ما الذي يمكنك قوله عن هذه الصفقة المقترحة؟
شاه: صندوق لندن موجود منذ عام 2003. نبحث دائمًا عن سيارات فراري توجد بها إطارات مُطعجة. أحيانًا لا يفهم الناس لماذا. ربما ليس اللون الصحيح. ربما ليس ما تعرفه السوق. نحن نعمل بشكل عميق تقنيًا. أنا مؤسس عدة مرات، وقد مررت بكثير من هذا. حقًا في نهاية اليوم شاهدنا هنا شيئًا مميزًا. بولت لديه نطاق لا يصدق — إذا نظرت إلى عدد المحافظ والأشخاص الذين استخدموا النظام، كيف يعمل، وإذا قارنتهم بشوبيفاي، أو ببعض اللاعبين الأكبر، فهم على قدم المساواة. أعتقد أن هذا الأمر هو جوهرة مخفية.
إذا نظرت إلى القدرة مع مرور الوقت، إذا قمت بإطلاق التطبيق الخارق، القدرة على التفاعل بين حاملي المحافظ. عندما تبدأ في النظر إلى شوبيفاي أو بولت، وتدرك أن قاعدة المستخدمين ضخمة، فتمتلك فرصة كبيرة.
بالطبع، هذه ورقة شروط — لم تنته بعد. هناك الكثير من الأمور التي يتعين أن تحدث لكي ينجح الأمر. ما رأيك في فرصة الموافقة على هذا؟
آمل أن يتم الانتهاء من هذا. لقد عملنا بجد على هذا. هناك كانت ستة أشهر من التفكير والعمل والمتابعة. نعتقد أن ما نقدمه كشركة وما لدى بولت يمكن أن يؤدي إلى نشاط جديد مذهل. أعتقد أن هناك الكثير من القيمة لجميع المساهمين. أعتقد أن الكثيرون تخطوا الهدف تمامًا. نحن نطلب فقط أن يظهر المساهمون الحاليون أنهم ملتزمون بمستقبل كيف تبدو هذه الرحلة. أليس كذلك؟ نحن لا نقول شيئًا سلبيًا، ولكن أنا أقول، إذا كنت أجتهد بمشاركة رأس المال الخاص بي، فأريد من الآخرين التأكد من أنهم هناك. وأعتقد، بفرض جيد، ثم نأمل أن تنتهي هذه الصفقة بشكل جيد تمامًا، وقد تركناها مفتوحة ليأتي الآخرون برأس المال أيضًا. نحن ببساطة نقود على هذا. هناك الكثير من الغرفة.
كجزء من الصفقة المقترحة، ستسهم شركتك بمبلغ 250 مليون دولار. ما هي بعض أمثلة الخدمات التسويقية التي تقدمها كجزء من استثمارك بقيمة 250 مليون دولار بدلاً من النقد؟
نحن نقدم رأس مال تكتيكي. نرغب في التأكد من أن ما نقوم بتنفيذه له تأثير واقعي جدًا في الشركة التي نمنحها. فيما يتعلق بالاعتمادات التسويقية، نحن نحدد كيف يبدو ذلك. يجب أن يكون مكافئ للنقد…. نعتقد أن مع مرور الوقت، العديد من الموارد التي ستقدمها الصناديق لا تحتاج إلى اتخاذ الخطوة الوسيطة للنقد.
أحد صناديقنا لديه فعليًا العارضين ووسائل الإعلام كشركاء محدد. لذا نحن نقدم رؤية، تمامًا مثلما ستقدم وارنر براذرز وقتًا على التلفاز — باستثناء أننا نملك العارضين والأشخاص القادرون على التحدث عن الخدمات أو المنتجات أو أمور من هذا القبيل. إذا نظرت إلى بولت، فإنهم ينفقون الكثير من المال على دولارات التسويق المشترك، حوالي 80 مليون دولار تقريبًا في التسويق بالفعل، ويستخدمون ذلك للتسويق المشترك. لذا يمكننا توفير الأموال التسويقية المشتركة التي يحتاجون إليها والانطباعات التي يحتاجونها لعلاماتهم.
فكر فيها مثل المقايضة، كما فعلت OpenAI مع Microsoft، صح؟ عشرة مليارات. كانت التقديرات في Azure. قالوا بأنه استثمار بقيمة عشرة مليارات دولار. ولكن الحقيقة: هذا أيضًا طريقة لمايكروسوفت لإدارة ومراقبة بدقة كيف يؤدون.
بالنسبة لنا، نحب أن يكون هناك توافق كامل بين الشركاء المحددين لدينا حتى الشركة. لا أأخذ رسم للإدارة بنسبة 2%. لذا أعتقد أن الأمر الآخر المهم هو أننا موافقون للغاية على استثماراتنا. نحن لا نحقق النجاح إلا إذا حدث خروج، وهذا أمر كبير.
من جانبنا، نعتقد أنه إذا كنا قادرين على دخول الشركات التي لديها أصول أساسية، كما في هذه الحالة، محافظ ومعاملات ومستخدمون، فيمكنك فعل أشياء رائعة حقًا بها.
ما رأيك في عودة ريان بريسلو كرئيس تنفيذي؟
أعتقد أنه أمر مهم. أعني، الشخص هو من ابتكره. الشخص كان لديه بصيرة لمعرفة كيفية إنشاء نظام يمكنك من خلاله الوصول إلى العديد من التجار ومساعدتهم بطريقة تكون أيضًا مفيدة للمستهلك. هذا ليس أمرًا سهلاً. أنظر إلى ريفوليوت، انظر إلى شوبيفاي — انظر إلى السرعة التي كان قادرًا على تحقيقها. أعتقد أن هناك طرقًا للتأكد من أن هذا العمل يستمر في النمو. أعتقد أنه يتعين أن يكون هناك رؤية خلف ذلك. هناك بعض المراحل الأخرى لهذا. ريان لديه تلك الرؤية.
هل أنت واثق من أن هذا سيتم الموافقة عليه؟
نريد لهذا أن يحدث، وأعتقد أن جميع المساهمين الذين حضروا بالفعل يجب أن ينظروا حقًا إلى أن هذا هو طريق رائع للأمام ونوع من مسار إلى عوائد أعلى بكثير.
هل ترغب في المزيد من أخبار التكنولوجيا المالية في بريدك الإلكتروني؟ اشترك في تكرنش فنتك هنا.
هل ترغب في التواصل لديك؟ أرسل لي بريدًا إلكترونيًا إلى maryann@techcrunch.com أو أرسل لي رسالة على تطبيق Signal على الرقم 408.204.3036. يمكنك أيضًا إرسال ملاحظة إلى فريق تكرنش بأكمله على tips@techcrunch.com. للاتصال بنا بشكل آمن، انقر هنا للاتصال بنا، والذي يتضمن SecureDrop (التعليمات هنا) وروابط لتطبيقات المراسلة المشفرة.
