لم يكن أنطونيو مورايش، حفيد أحد أبرز المليارديرات البرازيليين الراحلين، مهتمًا بالانضمام إلى مجموعة الشركات التي تملكها عائلته وتضم شركات البناء والبنك. بعد تخرجه من الكلية، أسس واحدًا من أول صناديق التأثير في البرازيل، والتي استثمرت بشكل رئيسي في الشركات التي جعلت الرعاية الصحية أكثر توفرًا وإمكانية الوصول إليها.
لكن أثناء دراسته في جامعة ستانفورد، حيث حصل مورايش على درجة الماجستير في إدارة الأعمال وسياسات الرعاية الصحية، أدرك أنه بدلاً من استثمار الشركات المؤثرة، يريد أن يبدأ شركته الخاصة.
كجزء من درس ريادة الأعمال، زار مورايش وشريكه المؤسس، طالب الدراسات العليا في الهندسة، جيمس وونج، عدة مصانع لتصنيع النظارات في الصين. اكتشفوا أن الإطارات المصممة التي تباع بأسعار تصل إلى 600 دولار في الولايات المتحدة تكلف فقط حوالي 10 دولارات للإنتاج. وقال مورايش لتيك كرانش: "اعتقدنا أن هناك شيء ما خاطئ مع هذه الزيادات".
نظرًا لكون رعاية الرؤية والنظارات مكلفة، يشتري العديد من الموظفين إطارات مع تأمين الرؤية الخاص بهم، لكن المزايا عادة لا تغطي جميع التكاليف، وفقًا لمورايش. "مع تأمين الرؤية، يتوقع الناس عدم دفع أي شيء، لكن بعد ذلك يغادرون كيان البصريات بفاتورة دفعتها من جيبهم تصل إلى 300 دولار".
بدأ مورايش ووونج شركة XP Health في نهاية عام 2018، ولكن خلال جائحة كوفيد-19، قلبا تركيز الشركة الناشئة إلى منصة تعتمد على الذكاء الاصطناعي أولاً والرقمية، التي تقدم للموظفين فحوصات للعيون وفوائد النظارات بتكاليف أقل بكثير من خطط التأمين الحالية للرؤية.
أعلنت XP Health يوم الخميس عن جمعها لسلسلة B بقيمة 33.2 مليون دولار بقيادة مستثمري QED مع مشاركة Canvas Ventures و American Family Ventures و HC9 Ventures و Valor Capital Group و Manchester Story. يأتي هذا الجولة بعد أقل من عامين على جولة A لشركة XP Health بقيمة 17.1 مليون دولار.
يمكن لأعضاء XP Health الذين يشترون النظارات افتراضيًا توفير ما يصل إلى 69٪ من السعر التجزئة، وفقًا لمورايش. تزعم الشركة عدم رفع أسعار الإطارات أو العدسات المصدرة مباشرة من المصانع في آسيا. بدلاً من ذلك، تولد XP Health إيراداتها من خلال رسوم العضوية المتكررة.
وقال مورايش: 'في كثير من الحالات، يدفع أعضاؤنا 0 دولارات مقابل زوج من الإطارات الفاخرة عالية الجودة مع أفضل عدسات في فئتها، وكذلك للاختبار العيني أيضًا'.
تستخدم منصة XP Health القوية بالذكاء الاصطناعي التعرف على الوجوه لتوصية النظارات التي تتناسب مع أسلوب العضو وشكل وجهه.
يمكن لأعضاء شراء النظارات أيضًا من تجار التجزئة للنظارات بخصم، ولكن أكد مورايش أن إطارًا مماثلًا قد يكلف أقل بمرتين إلى ثلاث مرات إذا تم شراؤه من منصة الشركة عبر الإنترنت.
على مدى السنتين الأخيرتين، وسعت الشركة قائمة زبائنها من الشركات التجارية من 30 إلى أكثر من 3000 عميل تجاري، بما في ذلك Docusign و Navistar و Chegg و Sequoia Consulting، الذين يقدمون XP Health كفائدة لموظفيهم. كما شكلت XP Health شراكات استراتيجية مع موفري التأمين مثل Guardian Life Insurance، الذي يقدم فوائد الرؤية للشركات الصغيرة.
بطبيعة الحال، ليست XP Health الشركة الوحيدة التي تستبعد الوسيط في النظارات. إن هذا سوق مزدحم بالفعل. تبيع Warby Parker مباشرة للمستهلكين، وكذلك Eyebuydirect و Firmoo و Pair Eyewear و Zenni، لذلك تُدعى XP Health بأنها الناشئة الوحيدة التي تتحدى مقدمي التأمين القائمين، سوق يهيمن عليه VSP و EyeMed Vision Care.
ومع ذلك، لا تعتبر XP Health نفسها شركة تأمين. هذا لأن ما تقدمه هذه الشركات ليس تأمينًا بالمعنى التقليدي. وقال مورايش: 'لا يوجد مخاطرة حقيقية'. "إنها فائدة تجارية".
