حاول تخيل عدد الأجزاء التي تدخل في صنع محرك الصاروخ. الآن تخيل طلب العروض ومقارنتها لكل هذه الأجزاء، والحصول على الموافقات لشراء الجزء الذي تختاره في النهاية، وتتبع تلك الأجزاء حتى تصل إلى مقر شركتك. إنها بالضبط معقدة كما يبدو - ولكن لا يجب أن تكون كذلك، على الأقل هكذا يقول أخوان تم تمويلهما لتحديث عملية الشراء لشركات الأجهزة الصناعية.
مثل العديد من الشركات الناشئة، ولدت منصة Forge من الإحباط بالأدوات القديمة في صناعة الطيران والفضاء القائمة على التقنيات الحديثة. كان الرئيس التنفيذي إمير صحمانوفيتش مهندسًا ميكانيكيًا في شركات دفاعية وفضائية مثل L3Harris وBlue Origin وStoke Space. وفي كل واحدة منها، واجه نفس المشكلة المؤلمة: الحصول فعليًا على الأجزاء التي يحتاجون إليها.
“استمر الإحباط يزيد ويزيد خلال مسيرتي المهنية”، قال في مقابلة حديثة. “لقد تبين لي حقًا أن الشيء الذي كان يعيق التطور التكنولوجي للأجهزة هو الأدوات البرمجية التي كان الجميع يستخدمونها. كان ذلك يجعل الجميع أكثر عدم كفاءة.”
انضم إلى شقيقه هاريس صحمانوفيتش، وهو مهندس برمجيات سابق في Meta، لتأسيس Forge في مايو 2023. انضم الثنائي إلى فوج Y Combinator للشتاء 2024، ويتضمن هذا الجولة البذورية بقيمة 2.1 مليون دولار بقيادة Gradient Ventures من Google ومشاركة من YC ومستثمرين آخرين.
وصف إمير عملية شراء الأجهزة الحالية بأنها مربكة ومعقدة للغاية ومبذرة. في الشركات الكبيرة، يتم حفظ المهندسين عادة خارج العملية - تُوضع طلب الشراء في “صندوق أسود”، قال - ولكنهم أيضًا بشكل عام غير على علم بطلبات شراء أفراد الفريق الآخرين أيضًا.
هذا يؤدي بسرعة إلى مشاكل: تخيل أن المهندس أ يحتاج إلى طلب جزء، وأنه يحتاج لأن يصل في الوقت المناسب لمواكبة جدول أعمال المهندس ب، لذا يدفع 20،000 دولار في رسوم الطلب المستعجل. ولكن يتبين أن الجزء الخاص بالمهندس ب سيتأخر. لو علموا بذلك، كان بإمكانهم توفير المال والصداع.
يمكن حدوث تأخيرات لأسباب أخرى أيضًا. عدم وجود صورة واضحة لتاريخ شراء الفريق أو قدرات الموردين يمكن أن يؤدي إلى فقدان فهم لما يحتاج إلى طلبه، ومتى، ومن أين.
يقول إمير: “إنه إضاعة لوقت المهندس، وإضاعة لوقت فريق سلسلة التوريد، وإضاعة لمال الشركة.”
العديد من الأدوات الحالية لشراء الأجهزة تستخدم فقط كمكان لتخزين البيانات، ولكن ليس هناك أي نشاط. يحدث ذلك في سلاسل البريد الإلكتروني، وجداول البيانات، وملفات PDF. إن نظام Forge يستخدم نموذجًا للذكاء الاصطناعي لتحليل رد المورد - سواء جاء العرض في جدول بيانات، أو بريد إلكتروني نصي، أو PDF - ودمج تلك المعلومات على منصته.
ولهذا السبب، لا تحتاج شركات لديها موردين لجعل منصة Forge تعمل، وهو عقبة عطلت محاولات التوحيد الأخرى. إن ذلك قيمة أساسية هائلة، حسبما قال إمير. “لا يمكنك أبدًا الحصول على الموردين لاعتمادها لأن لديهم 20 عميلًا مختلفًا. لن يتعلموا 20 أداة مختلفة لجميع العملاء الـ 20.”
يمكن للمهندسين أيضًا إنشاء سيولات عمل مخصصة بناءً على احتياجات الشركة، وهو أمر حرج، خاصة بالنسبة للشركات الكبيرة مقارنة بالصغيرة. يشمل برنامج Forge أكثر من تتبع الطلبات، بما في ذلك إدارة طلبات الاستقبال، سير العمل للشراء، مقارنة العروض، وعمليات التسجيل وتتبع الأداء التلقائي للموردين.
لدى Forge عملاء يدفعون مقابل الخدمة، ويخطط الأخوان لاستخدام التمويل البذوري لجذب المزيد من خلال تحسين المنتج وتوسيع فريقهم (الذي يضم شخصان).
