ارتفعت الطلب على الطاقة الشمسية في نيجيريا خلال العقد الماضي بفضل تراجع موثوقية الشبكة وارتفاع تكاليف الوقود. هذا جذب اهتمام المستثمرين إلى Arnergy، وهي شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا النظيفة تلبي هذه الحاجة. حصلت الشركة للتو على تمويل بقيمة 15 مليون دولار في جولة التمويل البيني للسلسلة B (إلى جانب جولة B1 بقيمة 3 مليون دولار العام الماضي)، حيث بلغ إجماليها لهذه الجولة 18 مليون دولار.
هذا الارتفاع في الطلب على أنظمة الطاقة الشمسية يأتي على خلفية تحولات سياسية كبيرة، ولا سيما رفع الدعم عن الوقود في نيجيريا بعد عقود من الزمن في مايو 2023 (قرار الحكومة - الذي كان محل نقاش طويل - وقف تغطية الفجوة بين الأسعار العالمية والمحلية للوقود).
منذ ذلك الحين، ارتفعت أسعار البنزين بنسبة تقر...ظروف بيئية، بتكلفة أعلى بكثير للتشغيل.
تغيرت استراتيجية Arnergy مع تطور الأوضاع. قال مؤسس ورئيس الشركة فامي أديمو لتك كرنش: "عندما بدأنا العمل، كنا نقدم الطاقة الشمسية كوسيلة للحصول على طاقة غير منقطعة، وليس بالضرورة لتوفير المال. لم تكن جزءًا من محادثة تجارية". "أما الآن فهي كذلك، لأننا نستطيع أن نظهر بوضوح للعملاء كيف أن أنظمتنا توفر لهم مدىً شهريًا سواء كانوا يستخدمون البنزين، الديزل، أو حتى الشبكة".
بدأ أديمو Arnergy في عام 2013 لتوفير أنظمة طاقة شمسية للمنازل والشركات عبر قطاعات مثل الضيافة والتعليم والتمويل والزراعة والرعاية الصحية.
ما بدأ كمحاولة للصمود أصبح الآن استراتيجية لتوفير التوفير تغير اقتصاديات الاعتماد على تكنولوجيا المعلومات المدعومة من قبل بيل غيتس للطاقة النظيفة (الشركة قادت سلسلة A بقيمة 9 ملايين دولار في عام 2019 ڡين).
زيادة الاعتماد على الاستأجار التمليكي
الاعتماد على الاستأجار التمليكي، حيث يدفع العملاء رسوم شهرية ثابتة على مدى 5 إلى 10 سنوات قبل امتلاك النظام، قد اكتسب المزيد من الجاذبية.
واحدة من الأسباب وراء هذا التغيير هو التكلفة المناسبة مقارنة بأسعار الكهرباء. حتى وقت قريب، كان العديد من الناس يعتبرون العقود طويلة الأجل أكثر تكلفة من تشغيل مولدات الديزل أو البنزين. ولكن مع ارتفاع أسعار الديزل بعد رفع الدعم وزيادة تعرفة الشبكة - خصوصا بعد سياسة حكومية جديدة في أبريل الماضي أضعفت تكاليف استهلاك الكهرباء ثلاث مرات للعملاء الذين لديهم أوقات تشغيل مستقرة - أصبحت نظم الطاقة الشمسية بنظام الاستأجار التمليكي شائعة بين العملاء، وفقًا لأديمو.
"تخي...امل نشرتها.
تضاعفت قاعدة عملاء الايجار في Arnergy بين عامي 2023 و2024 ومن المتوقع أن يزداد بنسبة 4-5 مرات هذا العام. وارتفعت إيرادات النايرة وفقًا لذلك ومن المتوقع أن تتراوح من 40 إلى 50 مليون نايرا بحلول نهاية العام.
من ناحية أخرى، ظلت إيرادات الدولار مستقرة بسبب تقلب قيمة العملة، لكن أديمو قال إن الشركة تعمل على بناء إيرادات بالعملات الأجنبية من خلال شراكات الأعمال إلى العملاء النهائيين عبر الإنترنت والتوسع المحتمل إلى إفريقيا الناطقة بالفرنسية.
شركة Arnergy، التي توفر أنظمة طاقة شمسية للمنازل والشركات في نيجيريا، تجمع 3 ملايين دولار
التوسع وسط سياسة حكومية أخرى
لحد الآن، نفذت Arnergy أكثر من 1800 نظام في 35 ولاية نيجيرية، بإجمالي 9 ميجاواط من الطاقة الشمسية و23 ميغاواط من تخزين البطاريات.
تخطط Arnergy لاستخدام تمويلها الجديد الذي تقوده شركة CardinalStone Capital Advisers النيجيرية لتثبيت أكثر من 12،000 نظام بحلول عام 2029. شاركت Breakthrough Energy Ventures بالإضافة إلى الاستثمارات الدولية البريطانية، Norfund، EDFI MC، و All On في الجولة.
لكن تحقيق هذا الهدف يتطلب تحولا استراتيجيًا. خلال العقد السابق، كانت Arnergy تتولى المبيعات داخليًا. والآن، إنها تعتمد نموذج تعاوني مع عملا...بمشاركة شركات الأعمال ونقاط بيع تجزيئية خارج لاغوس للوصول إلى المزيد من العملاء في السوق النيجيرية التي تعاني من نقص الطاقة.
وفي حين تستعد Arnergy للتوسع، يمكن أن تهدد سياسة مقترحة زخمها.
الشهر الماضي، أعلنت حكومة نيجيريا عن خطط لحظر استيراد لوحات الطاقة الشمسية لتعزيز التصنيع المحلي. رُفضت هذه الخطوة من قبل أصحاب المصلحة الذين يرون أن القدرات المحلية غير مستعدة على الإطلاق.
أديمو يتفق مع الهدف، ولكن لا مع الطريقة. حذر أن حظرًا مبكرًا قد يوقف صناعة تبدأ للتو.
وفقًا للرئيس التنفيذي، تحتاج نيجيريا إلى إنشاء بيئة بالبنية التحتية الصحيحة واستقرار السياسة والوصول إلى رؤوس الأموال حتى يتمكن المصانع المحلية من زيادة الإنتاج على مدى 3 إلى 5 سنوات. ويجب أن تفكر البلاد بعد ذلك في التفكير في تخفيض الاستيراد.
"نحن نؤيد التصنيع المحلي. ولكن دعونا نبني القدرات قبل إغلاق الباب أمام الاستيراد. خلاف ذلك، فإننا نخاطر بإحداث المزيد من الضرر من الجيد، سواء للصناعة أو لملايين النيجيريين الذين يعتمدون الآن على الطاقة الشمسية كمصدر أساسي للطاقة"، علق.
